tm intelligence
HCV Index
Teileabdeckung für Heavy-Commercial-Vehicles
Über
TOPMOTIVE HCV Index auf einen Blick
Der HCV Index berechnet die marktrelevante Teile-Abdeckung eines Teile-Herstellers für Fahrzeuge über 7,5 Tonnen, die in TOPMOTIVE-Katalogen ausgewählt wurden. Die Prozentzahl in der nebenstehenden Grafik gibt dabei an, für wieviel Prozent der Fahrzeuge der Hersteller ein Ersatzteil dieser Produktgruppe bereitstellt. Die Analyse erfolgt je Produktgruppe und Teilehersteller.
HCV Index
Der HCV Index für den Teilehandel
Was bedeutet der Market Indicator für Teilehersteller?
Aus dem Score lässt sich konkreter Handlungsbedarf ableiten – denn die Formel ist einfach: Je höher der Score, desto größer die Datenabdeckung, desto höher das Umsatzpotenzial. Wer seinen Umsatz steigern möchte, bekommt mit dem Market Indicator auf einen Blick, in welcher Produktgruppe wie viel Arbeit vor ihm liegt.
Wie verbessere ich meinen Score?
Das Ziel jeder Datenarbeit sollte ein verbesserter Score sein. Der Weg dorthin klingt zunächst einfach: das entsprechende Ersatzteil für noch nicht abgedeckte Fahrzeuge bereitstellen und die Teilenummer im Katalog verknüpfen. Die eigentliche Herausforderung liegt woanders – nämlich in der Frage: Für welche Fahrzeuge fehlt mein Ersatzteil überhaupt?
Diese Frage lässt sich nicht pauschal beantworten. Die Teileverfügbarkeit für die Fahrzeuge einer Produktgruppe unterscheidet sich von Hersteller zu Hersteller erheblich. Ohne die richtigen Daten als Grundlage bleibt die Suche nach Lücken Stochern im Dunkeln.
Genau hier setzen wir an. In einem ersten Schritt identifizieren wir gemeinsam, für welche Fahrzeuge kein Ersatzteil verfügbar ist. Danach folgt das Feintuning: Nicht jedes Fahrzeug hat denselben Einfluss auf den Score. Bestimmte Fahrzeuge sind aufgrund verschiedener Faktoren wertvoller als andere – und verbessern den Score entsprechend schneller. Wer weiß, wo er ansetzen soll, arbeitet effizienter.